B2b-myyntikoulutus
B2B-Myyntikoulutus
Tulokset muuttuvat, kun tekeminen muuttuu. Tekeminen muuttuu, kun ajattelu muuttuu. Ajattelun muutos vaatii polttoaineekseen ymmärrystä ja näkemystä.
Ne tämä valmennus tarjoaa. Ja siihen lisäksi vielä roppakaupalla työkaluja toteutukseen.
Ammattimyyjä -valmennus etenee steppi kerrallaan luonnollisena jatkumona tarjoten sopivina annoksina helposti arkeen vietävät asiat kaikilta myynnin oleellisilta osa-alueilta.
TUNTUUKO JOKIN NÄISTÄ TUTULTA?
- Myyntiprosessinne on mallia ”kukin omalla tyylillään”
- Myyjien välillä on merkittäviä eroja suoritustasossa
- Et pystyisi minuutissa kuvaamaan yhteistä myyntikonseptianne
- Myyntitulosten ennustaminen on vaikeaa
- Kauppoja kotiutuu liian vähän
- Myynnin heilahtelu on suurta
- Myyntiprosessinne venyvät ja asiakkaat lykkäävät päätöksiään
- Uskot että voisitte tehdä myyntitoimintaa paremmin, mutta et tiedä mistä lähteä liikkeelle?
MIKSI OSTAISIN?
Tämän valmennuksen anti keskittyy äärikonkretiaan ja perustuu käytännön kokemukseen siitä mikä tänään myynnissä testatusti toimii. Pääsette ammentamaan menestyvien B2B-myyntiorganisaatioiden osaamisesta ja ei-niin menestyvien oppirahoista. Molemmilla on alasta riippumatta huiman paljon yhdistäviä tekijöitä.
Saatte roppakaupalla ymmärrystä ja oppia tämän ajan toimivasta B2B-myynnistä. Asiat eivät jää teorian tasolle, vaan saatte työkalut asioiden käytäntöön viemiseksi.
Ei ole ollenkaan harvinaista, että koko myyntitiimin suoritustaso nousee tämän valmennuksen jälkeen. Ensin tekemisen tasolla, sitten tuloksissa. Samalla nousee yleensä myyntimotivaatio ja myyntikulttuuri paranee arjen tekemisen ja onnistumisten kautta.
Se on loogista, kun kaikilla on ymmärrys siitä, mikä on ratkaisevan tärkeää onnistumisten ja sitä seuraavien tulosten kannalta.
KENELLE VALMENNUS SOPII?
Suomessa yritysten välistä (B2B) -kauppaa tekeville myyntitiimeille, jotka haluavat nostaa myynnin yleistä suoritustasoa ja joiden asiakaskunnassa on joko satoja tai tuhansia yrityksiä. Silloin myyntitoiminnan kehittämisellä on saatavissa nopeasti vipuvoimaa tulosten parantamiseen.
KENELLE TÄMÄ VALMENNUS EI SOVI?
Vähiten saavat irti julkiseen kilpailutukseen perustuvien tai lailla säänneltyjen prosessien kautta myyvät organisaatiot. Myös ”ydinvoimaloiden”, ”valtamerialusten” ja muihin vastaaviin esimerkkeihin vetoavat tuskin saavat paljoa irti. Avun ulottumattomissa ovat myös ”Toimii varmasti kaikkialla muualla muttei meillä” -asenteella varustetut organisaatiot. Muutos lähtee motivaatiosta. Tällaisia en edes minä osaa motivoida väkisin.
MITEN EROAA MUIDEN TARJOAMISTA?
Ette saa (pelkästään) viisastelevaa konsulttia, joka kertaa vanhoja ”silloin joskus” toimineita oppeja. Saatte satojen suomalaisten yritysten rehelliseen myyntitoimintaan tutustuneen ja tiukasti päivittäisessä myyntityössä olevan myynnin ja valmentamisen ammattilaisen kaiken näkemyksen siitä, mikä testatusti B2B-myynnissä toimii juuri tänään.
Lisäksi valmennuksessa on elementtejä, joiden avulla opitut asiat on helppo viedä arkeen.
Valmennus on jäsennelty sopiviksi pienemmiksi kokonaisuuksiksi yhden tainnuttavan pitkän session sijaan. Näin osallistujille jää aikaa prosessoida ja viedä asioita pala kerrallaan arkeen. Jokainen seuraava koulutusosio tukee edellisiä luontevana jatkumona.
KOULUTUKSEN SISÄLTÖ OTSIKKOTASOLLA
- Kaiken perusta kuntoon
- Ammattimyyjän ajattelutavat
- Arkisen myyntipsykologian lyhyt oppimäärä
- Asiakkaiden odotukset ammattimyyjältä
- Ammattimyyjän työskentelytavat
- Mitkä yhdistävät menestyviä myyntitiimejä
- Yleisimmät miinat B2B -myynnissä ja niiden välttäminen
- Tuloksellinen myyntiprosessi alusta asiakkuuteen
- Malliprosessit ammattilainen vs. amatööri
- Pahimmat miinat ja niiden välttäminen
- Asiakasehdokkaiden löytäminen
- Tapaamisen sopiminen puhelimessa
- Tehokas tapaamiseen valmistautuminen
- Myyntitapaamisen johtaminen
- Kiinnostuva ja siksi kiinnostava tarvekartoitus
- Ratkaisun esittäminen
- Etämyynnin parhaat käytännöt
- Ammattimainen vaikutelma ja asiakkaan sitouttaminen
- Päätöksenteon ohjaaminen
- Ostamista helpottava tarjous
- Hintaneuvottelu ja muiden ehtojen neuvottelu vs. saneluun suostuminen
MITEN TOTEUTETAAN?
Valmennukset toteutetaan 3 x 5 h sessioina peräkkäisillä kalenteriviikoilla. Näin varmistetaan, että asiaa ei tule tukkoon asti kerralla, vaan jokainen osio tukee toisiaan ja asioita ehtii viedä arjen tekemiseen jo valmennuskertojen välillä.
Mallinna voi olla etä- tai lähivalmennus, mutta varsinkin ensimmäisen session osalta suosittelen vahvasti lähiversiota.
Lähivalmennus toteutetaan Tilaajan omissa tai järjestämissä tiloissa.
Ihanne osallistujamäärä max. 20 hlöä.
KOULUTTAJA
Kouluttajan toimii Kari Kaisto, jolla on tuhansien myyjien ja esimiesten valmennuskokemus. Työkseen uusasiakashankintaa ja valmennusta pääosin asiantuntijaorganisaatioille tekevänä myös päivittäisen työn tuoma ymmärrys siitä, mikä toimii juuri tänään.
Kari on menestynyt esimiehenä ja myyjänä myynnin vaikeimmissa lajeissa, voittanut call centereiden maailmanmestaruuden sekä useita Top10 -sijoituksia Suomen parhaat työpaikat -tutkimuksessa. Lisäksi hän työkseen tutustuu useiden B2B-yritysten rehelliseen myynnin tilaan joka vuosi, joten näkemys perustuu käytännön todellisuuteen.
PALJONKO MAKSAA
Valmennuskokonaisuus (3 x 5 tuntia) maksaa etänä tai Oulun seutukunnan alueella 6 800 € + alv.
Lähivalmennus muualla Suomessa +500 €/koulutuspäivä
MITEN VOIN OSTAA?
Lähetä viesti alla olevalla lomakkeella, niin olen yhteydessä viimeistään seuraavana työpäivänä ja pääsemme sopimaan yksityiskohdista.
Myyntivauhdittajat Oy
Pakkahuoneenkatu 10
90100 OULU
Kari Kaisto
toimitusjohtaja
040 139 6339