Koulutukset
Koulutukset
B2b-myyntikoulutus
Ostajat odottavat myyjiltä entistä enemmän ammattimaisuutta. Enää pitkään aikaan ei ole ratkaissut se, kenellä on parhaat tuotteet tai palvelut vaan se, kenellä on ammattimaisimmat myyjät. Ammattimyyjä -valmennuksemme on sopiviin jaksoihin palasteltu kokonaisuus kaikista oleellisista osa-alueista. Sisältö on ajankohtainen ja perustuu noin 200 suomalaisen B2B-yrityksen myynnin tilaan perehtymisestä vuosittain. Osioiden välillä asioita ehtii viedä käytäntöön ja kukin osio vahvistaa edellisen session asioita.
Buukkauskoulutus
Jokainen myyjä tarvitsee kauppaa tehdäkseen myyntineuvotteluja. Niiden riittävä määrä on ensimmäinen lähtökohta sille, että muu voi edes teoriassa onnistua. Sekä asiakkaiden tavoittaminen että tapaamisen saaminen on entistä vaativampaa eikä kaikkia myyjiä suinkaan tavata. Siksi neuvottelupöytään päästäkseen täytyy buukkauksen tekemisenkin oltava entistä parempaa. Tämä koulutus auttaa loksauttamaan kohdalleen tärkeimmät palaset tapaamisen saamiseksi ja välttämään yleisimmät miinat, joihin suurin osa kompastuu. Kaikki läpikäydyt asiat perustuvat tämän päivän päivittäiseen testaamiseen käytännössä kun kouluttaja tiimeineen sitä työkseen tekee – pääosin asiantuntijaorganisaatioille.
Puhelinmyyntikoulutus
Rautaisannos kaikista niistä kriittisistä osa-alueista, joita tuloksenteko puhelimessa vaatii. Kaikki oleellinen, ei mitään ylimääräistä. Lähtien asenteista, uskomuksista ja tavoitteellisuudesta jatkaen puhtaiden myyntitekniikoiden kautta työskentelytapoihin. Sisältö perustuu toimialan maailmanmestaruustason osaamiseen, joka on hankittu esimiehenä ja myyjänä myynnin vaikeimmiksi miellettyjen lajien parissa.
Myynnin johtajuus -koulutus
Olen työskennellyt lukuisten korkealla tasolla suorittavien myyntijohtajien kanssa. Samoin keskivertojen että alisuoriutuvien tiimien esimiesten kanssa. Sen verran paljon, että tiedän toimialasta ja yrityskoosta riippumatta, mikä paremmin ja huonommin menestyviä yhdistää. Valmennuksen pohjana on kokemus tuhansien myyjien ja esimiesten valmentamisesta sekä johtamistavat joilla on sekä tehty tulosta että tultu valittua Suomen ja jopa Euroopan parhaiden työpaikkojen joukkoon haastavalla alalla. Valmennus voi olla parin-kolmen aiheen ympärille koottu päivän setti tai kokonaisvaltaisempaan kehittämiseen tarkoitettu valmennusohjelma.