Myynnin johtajuus -koulutus

Hyvä myynnin johtaja osaa johtaa niin asioita, numeroita, tekemistä ja fiilistä. Osaa viestiä ja olla ymmärrettävä. Johtaminen on aina kokonaisuus, jossa peruspilarit ovat kuitenkin samat yrityksestä ja toimialasta riippumatta. Myynnissä esimies on lisäksi tekemisissä asenteiden ja uskomusten kanssa. Myös näiden vaikutus tulee ymmärtää.

Suurin haaste on, jos näihin ei pureuduta ja herätä. Silloin mennään laput silmillä arjesta selviytyen ja tulokset ovat enemmän tai vähemmän tuurista kiinni.

Myynnin johtamisen valmennuksessani on oma vakio-osionsa niistä asioista, jotka jokaisen myyntiä yrityksessä tai tiimissä johtavan tulee ymmärtää. Lisäksi syventävät osiot tilaajayrityksen tilanteen, tarpeen sekä luonnollisesti osallistujen johtamistyypin mukaan.

Tärkein teesini on ”Kuinka saadaan ihan tavalliset ihmiset yltämään erinomaisiin myyntisuorituksiin”.
– Silloin ei tarvitse myöskään sitoa resursseja harvojen huippumyyjien metsästämiseen. Joskus kun useimmista tuntuu, että yksisarvisiakin löytyy helpommin.

Valmennukseni on 1-2 päivän rautaisannos kaikesta siitä, mitä olen noin 20 vuoden myynnin ja sen johtamisen kokemuksella havainnut. Tärkein oppi on tullut yli 1000 suomalaisen B2B-myynnin rehelliseen tilanteeseen perehtymällä. Lisäksi olen arjen työssä vahvasti päivittäin kiinni. 

Aiemmassa työhistoriassani olen menestynyt sekä myyjänä että yli 40 hlön esimiehenä myynnin vaikeimpiin lajeihin kuuluvissa myyntitehtävissä. Samalla sekä korkea suoritustaso että sitoutuminen ja lukuisia sijoituksia Suomen Parhaat Työpaikat -tutkimuksessa. Osoituksena siitä, että kovat tulokset tulevat kovan tason johtamisosaamisesta. 

Koska olet täällä, uskon jo sinun tietävän että olen oikea mies tähän hommaan.